Выбор поставщика: производитель или посредник ???

Как правило, перед любым производителем или потребителем какой либо продукции встает вопрос : с кем заключать договора на поставку продукции, сырья и т.д. – с производителем или посредником.
    Казалось бы простой вопрос, но однозначный ответ дать не просто. С одной стороны, работая с производителем есть шанс получить максимально низкие цены, хорошие условия оплаты и т.п.  Это практически и все доводы в пользу работы с производителем.
    В реальной жизни зачастую все оказывается не все так радужно. Многие производители зачастую лишены гибкости в вопросах доставки товара конечному потребителю, очень неохотно идут на лояльные к клиенту условия оплаты, не всегда могут (а точнее почти никогда) подстроить график своего производства под потребности клиента.  К этому надо добавить прямую зависимость производителя, часто связанного с импортом, от  таможенного законодательства, курса валют и многих других факторов, спрогнозировать которые в нашей стране практически невозможно. А это существенные риски, которые могут повлечь за собой сбои в работе производства и как следствие – нарушение договоров поставок, что в свою очередь влечет за собой штрафные санкции, потерю имиджа компании и другие нехорошие последствия.
    В такой ситуации, посредник может оказаться даже более надежным поставщиком, чем производитель. У посредника есть гибкость в выборе 2-х – 3-х поставщиков, что дает большую уверенность в постоянном наличии полного ассортимента товаров на складе. Как правило посредники обладают большей информацией о потребностях клиента, так как постоянно с ним контактируют. Следствием этого, является «отбор» поставщиков, с которыми работает посредник по многим критериям : качество продукции, цена, производственные мощности и другие. Это сродни выбору страховых компаний банками, выдающими кредиты на товары, подлежащие страхованию. Как не интересно банкам, работать со страховыми компаниями, которые не возмещают ущерб клиентам, так и не интересно работать посреднику с производителем, продукция или действия которого вызывают головную боль.
    Конечно, нельзя ставить в один ряд всех производителей, как и нельзя равнять под одну гребенку всех посредников.